2005-04-11 詐欺の手法 フット・イン・ザ・ドア・テクニック 人は一度小さな要請に応じれば、次のより大きな要請にも応じやすくなることを利用。例:100円借りてから、次に5000円借りる、など。 ドア・イン・ザ・フェイス・テクニック 自分に対して譲歩してくれた相手には、こちらも譲歩する必要があるという心理を利用。例:10000円貸してくれと言われて断られたとき、じゃあ1000円でいいやと譲歩する。 類似性の強調テクニック 共通点を強調して、親近感を持たせる方法